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木蜡油代理之开年篇,进口木蜡油品牌需抓住这几点可扩大市场占有率
返回列表 来源: 发布日期: 2021.01.05

   每年开年,都是木蜡油产品营销推广的重要时段,作为资深进口木蜡油品牌推广企业,我们为广大代理商、经销商总结了一些操作性较强的方案,相信会对未来代理PNZ木蜡油的朋友们有所启发。作为进口木蜡油品牌方来说,自然是希望旗下的代理商们既懂品牌营销,有懂的市场经营,还知道木蜡油的应用及技术操作。一般来说作为进口木蜡油的品牌代理,至少需要2个人以上的团队方可启动。

德国-PNZ木蜡油

  在开始阶段,有了人员和资金还不够,对于拿到代理权的经销商来说,对辖区内的目标用户如何在一定时间内进行拉网式覆盖,这就要讲究一些策略了。比如装修公司、家具制造企业、设计师群体、工程用户都是,怎样用合理的方法进行营销,都是需要考虑的。

在这里,我们针对性的总结了几款进口木蜡油有效推广的方法:

1.针对辖区内的零散业主,可以采用联合其他家居品牌做联合推广活动。可提前准备好策划的方案、资料和小礼品。到人群或新楼盘比较集中的区域设摊宣传,提高某片区域对木蜡油品牌的认知,这类活动花费小、但比较耗时,但是目明确,可马上见效。缺点是后期采购意向乏力,主要靠促销和活动带动销量。

2.对辖区内各大装修材料市场进行地毯式上门推广,派发资料。让业务员上门介绍,将产品资料和展示架、样品与市场上的一线涂料品牌一起摆放,给予有意向合作的零售商一定定价权,让其通过下游的油漆工、装修公司进行品牌渗透,向业主进行二次推广。

以上是专门针对零散市场做推广的办法。

进口木蜡油代理

而针对一些大型家具企业、高端设计公司、大型的零售商则要采取不一样的办法:

1.参加一些辖区内知名的行业展会,例如各地建材展、家具材料展、设计展或者是博览会,通过展会扩大品牌知名度,认识行业内的意向客户,通过免费赠送试用装、免费打样板等方式进行展会后的二次营销。

2.利用开年需求旺季的优质时间段,可采用网络营销、广播、电视等媒介(包括搜索引擎关键词广告、抖音视频、直播、淘宝卖货)和现代化营销手段,对年轻人的消费群体进行品牌宣传。

3.对于一些大的区域,可细分一些经销商,划区进行销售。这样的一般适合一级代理商和二级代理商的区域再划分。办法是通过邀请、招商等方式进行会议营销,通过利益共同点等诉求进行上下游捆绑,扩大营销范围。

德国PNZ进口木蜡油

 以上三点适合大用户的市场营销,缺点是投入大、见效慢,但是影响力较大,适合中长期规划。

  PNZ木蜡油小编相信,通过对以上营销方式的了解,代理商就更进一步清楚开年该如何对进口木蜡油品牌宣传进行规划了。希望对大家有所帮助。

 


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